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【营销】销售是强杀,营销是诱杀 |
【yingxiao】2015-1-16发表: 销售是强杀,营销是诱杀 销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?一、营销与销售的区别销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就 陶瓷相关 营销渠道 营销员 营销经理 营销理论 营销体系 营销管理 ,本文关键词:营销 销售是强杀,营销是诱杀销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗? 一、营销与销售的区别 销售是射杀一只静.坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。 销售是射杀静态个体目标。营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客 。 (3)营销站的视角更高。 二、销售员.销售经理.销售总监的区别 (1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。 (2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么。 (3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。 三、营销队伍中的“兵、将、帅” (1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。 (2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。 (3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。 四、销售顶尖人员的7个小习惯 (1)不要说尖酸刻薄的话。 (2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯。 (3)尝试着跟你讨厌的人交往。 (4)一定要尊重顾客的隐私。 (5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在。 (6)勇于认错,诚信待人。 (7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 五、顶级销售人员的6个人格特质 (1)主动积极,永不放弃,提高成功机率。 (2)同理心,察觉客户没说出口的需求。 (3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发。 (4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越。 (5)听多于说,先听后说,提出对的问题。 (6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。 六、销售的八个更重要 (1)找到顾客重要,找准顾客更重要。 (2)了解产品重要,了解需求更重要。 (3)搞清价格重要,搞清价值更重要。 (4)融入团队重要,融入顾客更重要。 (5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要。 (6)获得认可重要,获得信任更重要。 (7)达成合作重要,持续合作更重要。 (8)卓越销售重要,不需销售更重要。 七、成功销售的7个关键能力 (1)study学习能力。 (2)understand观察能力和理解能力。 (3)communicate沟通能力。 (4)confidence坚定的信念。 (5)ethics品德能力。 (6)selection选择。 (7)solid result业绩能力。 八、业绩猛增的5类销售人员 (1)导师型:靠智慧吃饭的带队者。 (2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战。 (3)警官型:有极高的忠诚度。 (4)自信型:没有“不可能”。 (5)事必躬亲型:有强烈的责任感。 九、销售三境界 (1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力。 (2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系。 (3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。 十、乐观销售更容易接近和打动顾客 乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”。 销售就是信心的传递和信念的转移。 乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉。 乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。 营销yingxiao相关"销售是强杀,营销是诱杀"就介绍到这里,如果对于营销这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对营销yingxiao的支持,对于销售是强杀,营销是诱杀有建议可以及时向我们反馈。 (【yingxiao】更新:2015/1/16 18:58:28)
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