【营销】王文刚：如何做好家居建材联盟“被砍师”？

    王文刚：如何做好家居建材联盟“被砍师”？

如果问到这几年家居建材行业什么活动最多，毫无疑问几乎所有人的回答都是：联盟促销或砍价会！会做类似活动的经销商很多亲自上手组织，收获颇丰。没有经验的经销商跟着有经验的做，即收了单，又学会了组织活动，一举双得。如果整个联盟都感觉经验不足，或想执行力更强，就干脆请来第三方操盘。总之组织活动的方法很多，而且越来越注重细节方面，噱头也越来越多。能有这么多品牌参与类似的活动，其原因，无疑是有着良好的接单效果。笔者经常和经销商分析，联盟活动实际上是一场立体式的活动，他几乎包含了日常经营中所有的营销策划和手法，就连管理也运用的炉火纯青，所以要做好一场联盟活动对经销商日常的管理和营销有着很大的要求。当然，除了经销商之外，还有一个角色也非常重要，这个角色我们通常意义上叫做“被砍师”。

“被砍师”这个名字的由来是通过砍价会产生的，和主办方的“砍价师”相对应，现在随着活动类型的发展“被砍师”的角色也发生了变化，很多由通常的“被砍”发展为主动的“放价”。不管是“被砍”还是“主动放价”，这个角色在整个活动中起着非常重要的作用，他发挥的好与差直接关系着订单的多与少。那么如何才能做好一个被经销商欢迎的“被砍师”，行走于各大联盟舞台呢？这些年来，通过多次组织和参与联盟活动笔者认为有十个方面是“被砍师”需要注意和加强的。

(文章来自互联网 源：中国营销传播网)

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