【营销】卫浴“爆破”型促销行不通 “温和”营销走俏

    卫浴“爆破”型促销行不通 “温和”营销走俏

尽管楼市有所回暖，作为下游的卫浴行业仍不见大起色，再加上产能过剩因素的影响，卫浴市场的竞争更为激烈。为拉动销量，一些卫浴商家又拿出了老掉牙的促销武器，然，日益理性的消费者对卫浴商家的促销活动早就不再趋之若鹜了，对于身经百战的消费者来说，“温和”的营销方式比“爆破”型促销更有用。

“爆破”型促销难讨消费者“芳心”

为迎战竞争对手的不断挑战，大量的大型活动促销已经让卫浴店家疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

但是由于“爆破”促销形式仍然有所扬弃，企业需要坚决贯彻下去的：一是，“爆破”的崛起，一改以渠道营销为重点转而由厂家和商家联手以终端销售为目的;二是，“爆破”的手法，一改过去坐等客户的自然到来，转而变为“行商”，出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。

在这样的境况下，卫浴企业要如何再次打动消费者的心呢?为了做到这一点，企业要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。

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