【营销】卫浴企业“五一”营销大招:天时地利人和

    卫浴企业“五一”营销大招:天时地利人和

节假日促销本是为提升销量，可是当促销变成一种亏本生意时，相信也没有企业会再为之付出精力。如今，市场不景气，不少卫浴企业陷入了无促不销的境地，尽管消费者已经百炼成精，促销的效果也大不如前，但节假日仍是卫浴企业舍不得丢掉的“鸡肋”。眼看五一尽在咫尺，卫浴企业如何操作才能跳出往日千篇一律的促销圈子呢?

一、“五一”假期的差异化营销：天时地利人和

营销中的天时地利人和，无非就是市场环境、经销商的支持配合、卫浴店面推销员、顾客心理的技巧等等，但这些都要围绕一个基础，那就是卫浴产品，也就是进行节假日营销的主角，卫浴品牌想要在五一假期的促销中脱颖而出，不可避免的要关注消费者需要什么产品，性价比高的产品永远受到欢迎。

此外，卫浴企业或者经销商在制定五一营销方案时，一定要先想清楚本次活动的目标，是以提高销量为主还是推广产品为重，促销目标不同，可选择的方式也就不一样，以提升销量为主时最好捆绑最畅销的产品做促销，采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格。若是为了推广重点产品，则要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

1.天时

这里说的“天时”就是五一假期了，尽管卫浴行业的节假日促销已经不复当年风采，但依旧是个提升销量、提高品牌影响力的好时机，小长假来临，准备装修但平日里辛苦工作的白领们也走出家门，挑选卫浴等装修物品，若卫浴品牌给予一定的促销让利，那就是大大刺激了消费者的购买欲望，并且当前也是装修旺季，因此说五一假期是卫浴行业的“天时”一点也不为过。

2.地利

我国地域广阔，不同地区的卫浴市场环境都是不一样的，有的发达地区卫浴厂家众多，卫浴品牌丰富，消费者的选择也更多，因此依靠技术、服务、个性化等优势更容易脱颖而出;也有卫浴业不发达的地区进驻的卫浴品牌少，消费者对此领域的认知少，要求也不多，这时打广告和“价格战”更能收到成效......说到具体的营销方式，还要视卫浴品牌在当地的影响力、消费者的认知度和购买能力等而定。

3.人和

卫浴品牌的五一假期营销中，“人和”因素占有重要地位，毕竟消费者才是最终决定购买产品的人。前面已经说到，消费者喜欢性价比高的产品，因此在节假日中可以选择一种或者几种主打性价比的产品来进行促销;至于个性化，年轻的消费者总喜欢和别人不一样的东西，卫浴品牌如果缺乏这类的产品和服务，说不定就会失去这一年龄阶层的消费者。

但“人和”不单单指消费者，它还需要经销商的支持配合，将卫浴厂家给予的优惠政策是失落地，以及需要卫浴店面销售员具备良好的专业水平，卫浴的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。一旦顾客有购买的意愿，销售员有义务告知马桶使用的方式方法、注意事项，以及相关问题的处理措施，比如说马桶堵了怎么办、马桶盖怎么换、地漏反味怎么办......

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