【营销】将营销实施到位 调整卫浴产能过剩现状

    将营销实施到位 调整卫浴产能过剩现状

卫浴行业品牌多、发展快、产能大，近些年在市场“寒流”的袭击下，产能过剩情况尤为明显。卫浴产品虽是刚需，但使用年限较长，一般人不会轻易更换，因此，卫浴企业要想缓解产能过剩问题，就必须将多元化营销实施到位，全方位体现产品价值，拉动市场需求，刺激消费。

营销多元化利于供求关系调整

目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，卫浴行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。

众所周知，卫浴商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。

网络成营销“新战地”

网络营销已经成为众多卫浴企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。

随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。

此外，通过网络渠道，卫浴商家更容易与消费者形成互动。中国卫浴行业市场调查报告显示，在pc端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。

提升销售人员营销能力

卫浴销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。

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