【营销】促销的尴尬 营销尴尬

    促销的尴尬 营销尴尬

对于“4p营销理论”，每一位从事陶瓷的销售都应有所耳闻。因为它在很多营销策略的设计中都起到了非常重要的作用。“产品、价格、渠道和促销”组成了营销的基本策略，当然对此后面也有一些补充和完善，但基本的都没有变。

　　其实在十年前的陶业营销中，几乎没有“促销”这个项目，能按时拿到货就已经面子非常大了!但近年来，陶瓷行业的营销以一种惊人的速度在市场上奔跑：产品在不断细化，卖点也在不断提炼，例如从抛釉砖中发展出来的大理石瓷砖、29°柔光石、超平釉、晶刚石等等;渠道在不断下沉，很多国内大品牌都在开拓三四线城市，使得行业中“渠道为王”的声音从未消失;价格也是在不断挑战新低，如果通过有效竞争实现了让利于消费者，那也是行业的福音，可好质量的瓷砖最终到业主手中的价格其实并没有得到多少实惠，反而活跃了一些中间环节，同时也挫败了企业的研发信心。其实被诟病最多的还是陶瓷终端不同形式的促销活动。比如：“工厂直供会”，“砍价会”，“团购会”，“品牌联盟”，“明星签售”等等。很多媒体在不同程度上也揭露了一些促销活动中存在的问题。有人调侃道：在不同城市上演的建材“砍价会”都把厂家的区域经理训练成老演员了。

　　不管你什么时候去跑市场，都能看到各种促销活动，可谓“小促销周周上，大促销月月有”。随着市场竞争越来越激烈，销量不断地被稀释，利润空间不断在压缩，促销成了厂家和商家的“鸡肋”。消费者都在等待商家搞各种促销活动，进而演变成了“不促不销”。当各地对促销习以为常时，促销又变成了“促而不销”，逐渐促销也就成了“花钱赚吆喝”的代名词。当厂家业务跟经销商提出搞活动时，他们也抱怨道：搞活动就是免费替厂家打工，帮厂家打广告，压缩我们的利润去为厂家走量……

　　在这种“不促销等死、促销找死、越促越死、不促早死”的状况下，促销的尴尬可谓是到了极点。

　　让促销走到如此尴尬的地步，首先是因为把营销的重点一门心思全放到了促销上面，没有平衡着其他三个要素去进行同步发展。比如大理石瓷砖产品同质化严重到仅仅换了一个包装箱，一个“阿曼米黄”编号烧出来，这个牌子包多少，那个牌子分多少。不是说贴牌就低人一等，而是这种没有任何自主性的“贴牌”，又怎么有底气去在消费者面前扛价?

　　其次，价格严重的不透明，给陶瓷各类促销活动蒙上阴影。连媒体都觉得是商家先抬价造势，在促销杀单那天，再利用消费者占到便宜的心理促成订单。其实这是一种绝对短视的做法，消费者不傻，一时得逞并不意味着永远大吉。随着行业进入有序化，陶瓷经营肯定也是一种细水长流的过程。也许成也萧何，败也萧何。以前产量落后于销量，价格不透明，让很多人在短期内完成了资金的原始积累。如今供过于求，价格再不透明，就有了今天很多门店关门谢客的凄凉。在如今互联网的快速发展，也许会帮助陶瓷行业实现全国统一零售价，迫使渠道上的每个环节都只能拿取那部分透明合理的利润，最大限度地让利于消费者。正如微信朋友圈里流传的一样：要成功，需要朋友;要很成功，需要敌人;要非常成功，需要节制自己。要在瓷砖经营上取得非常成功，一定是回归到诚实经营上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。

　　在营销活动中，重点永远是产品，我们要正视促销的作用。之所以让促销走进一个死胡同，是因为只求短期提升销售业绩。殊不知这只是促销的其中一个作用，其实促销不但能够为品牌宣传造势，还可以推广新品，也可以清理库存，盘活现金流，同时还可以打击竞争对手等等。很多促销活动其实没有一个明确的目标，就是用“超低价、送奖品”去争取成单，所以上演着一轮又一轮的“赔钱赚吆喝”大戏。

　　要让促销走出尴尬，就必须让营销的重点从促销转移到产品上，同时正视促销的作用，要做到有的放矢。

营销yingxiao相关"促销的尴尬 营销尴尬"就介绍到这里，如果对于营销这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对营销yingxiao的支持，对于促销的尴尬 营销尴尬有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 女性营销 营销技巧 公关营销 ,本资讯的关键词:营销尴尬