【营销】汇亚“真石”全新升级再引行业瞩目，产品、渠道、营销三位一体全面提升

    汇亚“真石”全新升级再引行业瞩目，产品、渠道、营销三位一体全面提升

大理石瓷砖作为近两年的热门产品，同质化、低价竞争等因素让很多企业面临市场难开拓、竞争力不足的问题，如何提升企业竞争力，最大化挖掘大理石瓷砖的产品价值，开拓与大理石瓷砖对等的利润型渠道，成为各企业必须思考的问题。

近两年，也有企业推出“真石”等概念类大理石瓷砖产品，从产品的花色、逼真度等方面做文章，市场反响热烈，比如汇亚磁砖在今年推出了“真石”系列新品，从市场角度对产品做出全新诠释，引起行业瞩目。

成立专业事业部推动创新，严把品质关

虽然大理石瓷砖市场空前繁荣，然而，花色单一、缺乏个性、耐磨度不够等问题限制了其发展，再加之行业里诸多模仿、跟风，导致产品同质化，市场也随之进入低价恶性竞争，企业利润急剧下滑。对此，汇亚磁砖经过对市场的多方调研，从花色、纹理等方面作出改进，推出“真石”系列大理石瓷砖新品。

汇亚集团市场部总监简倩敏告诉记者，在2016秋季陶博会上，汇亚磁砖依然以推大理石瓷砖“真石”系列为主，产品较以往有很大升级，“这次我们的推广是以360度面面不同的概念去走，在整体包装、铺贴方式上都会看到我们的变化。大理石瓷砖有一石八面、一石六面的，还有木纹灰，这个也是设计师比较喜欢用在家居搭配上的，应用范围较广。”据了解，汇亚磁砖共推出两款木纹灰元素的产品，这也是汇亚磁砖今后的一个亮点产品。

有别于市场上常见的大理石瓷砖，汇亚磁砖一直致力于走差异化路线，研发出更具个性的新产品以吸纳更多的经销商，开拓更多的销售渠道，为此，汇亚磁砖还专门成立了大理石瓷砖事业部，从产品开发、生产、销售等各个环节进行严格把控。汇亚磁砖还在清远生产基地开辟生产线专业生产大理石瓷砖，从产品花色、纹理、品质与其他品牌拉开距离。

产品与渠道高度契合，助力营销升级

一直以来，汇亚磁砖在经销商扶持、产品的稳定性方面颇具口碑，随着产品的升级调整，汇亚磁砖将配合其战略规划，在终端渠道建设方面紧跟行业趋势，进行全面提升。简倩敏认为，企业的发展一切取决于终端，以及消费者的需求，汇亚磁砖在产品上追求极致，此次推出的大理石瓷砖新品与石材更贴合，除了在零售市场保持稳定增长，也将在设计师渠道发力。

“现在全抛釉的销售有下滑趋势，大理石瓷砖将逐渐取代全抛釉，它的耐磨度比全抛釉更有优势，在这次陶博会我们也会亮相一些新产品，主推大理石瓷砖，除了索菲特金这些常规款，我们在花色方面会有更多改进，偏向于更适合设计师渠道推广的一些花色。”

目前市场主流消费群体以80后、90后居多，汇亚磁砖针这一消费特点，将新产品着色聚焦在偏灰色系，简倩敏强调，从市场角度考虑做花色改进，整体消费趋势向85后群体转移，因此，产品花色搭配也根据这一群体的喜好进行调整。新产品将更多开发适合设计师应用的花色纹理，明年汇亚磁砖计划在设计师渠道发力。

两条腿走路，提升品牌影响力

自2016年开年以来，汇亚磁砖就在全国范围内陆续开展了一系列终端联动活动，活动效果显著。而这也是汇亚磁砖在产品及品牌推广方面的一个重要举措。简倩敏介绍，大理石瓷砖作为汇亚磁砖的主推品，也要分两条腿走路，通过两种方式做推广，第一是厂家到经销商，第二是经销商到消费者。

从厂家到经销商的策略就是厂家自己推出去，充分了解经销商的需求，包括在推出大理石瓷砖之前的试版，与经销商沟通哪些产品适合面向市场做推广等等，汇亚磁砖都做了极为细致的调研和梳理。

对于经销商到消费者的推广，简倩敏告诉记者，在终端渠道、传播渠道方面，除了通过传统媒介推广，汇亚磁砖还将侧重于终端活动等方式，把更多的精力放在能创造终端实际利润及价值的项目上，以期提高消费者对汇亚磁砖品牌和产品的认知。

汇亚磁砖历经近二十年的发展历程，品牌基础扎实，经销商体系稳定，今年还将加大软硬件方面的投入，从产品及服务方面双重加强。汇亚磁砖配备设计类软件供终端销售人员使用，不单单是设计师使用，更多的是导购也能使用。针对这些，汇亚磁砖还将开展设计师大赛等活动，提升整个产品及品牌的终端影响力。

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