【营销】如何做好关联营销，充分挖掘客户的价值？

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    如何做好关联营销，充分挖掘客户的价值？

现在免费流量的入口越来越多，但店铺能够得到的免费流量却是很少，免费流量少了，就只能从付费流量着手，但现如今想要引进点流量进店也是不太容易的，所以当抓住一个客户的时候，一定要将其为店铺带来的流量放到最大，例如关联营销就是非常不错的手段，那么我们如何才能做好店铺的关联营销呢，如何才能增加客户的粘性、充分挖掘客户的价值呢？

1.我们为什么要去做关联销售？

从平台角度看

平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率(尤其是全店转化率的提高)、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力非常好。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来搜索流量的。

从卖家的角度看不管是免费的自然搜索流量，还是付费流量，随着竞争越来越激烈，你必须承认的一个现实就是，流量成本越来越高了。如果你不能够充分的利用每一个进来的流量，在成本上是非常的缺口。所以尽量让进来的流量发挥最大的价值，我们才有更多的资金。

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