佛山瓷砖陶瓷网总站 |
营销首页 |
|
|
【营销】营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求！ |
【yingxiao】2017-9-5发表: 营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求！ 前言：故事虽短，哲理却不简单……01甲有5套房，不上班，靠收房租生活。乙有1套房，上班赚工资。丙无房，租房子住，菜场卖菜。忽然有天要收房产税了。丙说：太好了，我没房，收那帮炒房人的税，我全力 营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求！前言：故事虽短，哲理却不简单…… 01 甲有5套房，不上班，靠收房租生活。乙有1套房，上班赚工资。丙无房，租房子住，菜场卖菜。 忽然有天要收房产税了。 丙说：太好了，我没房，收那帮炒房人的税，我全力支持！房价大跌了，我就可以买房了。 乙说：没关系，我只有一套，收那帮炒房人的税，我支持！房价大跌了，我可以再买一套。 甲说：哦，房产税收多少？1%对吧，下个月房租涨5%！ 房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子，发现大家房租都涨了，只好忍。不过也不能吃亏，明天菜价也涨5%，恩，就这么干！ 乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只好少吃点了。 于是乎，生活水平就这样下降了。但是，房价和租金都涨了，房价涨了交易税费高了，cpi就这样升高了。 启示：简单的故事，直观的道理，反而很多人都不懂。 02 一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金…… 风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次…… 辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元（人民币768万），打算回国养老享受荣华。 一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了…… 启示：或许，人一生多半是瞎忙……有些时候，选择比努力更重要！ 03 一个小伙子用2000元其中的1500元给mm买了部手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找mm，mm说：你是一个好人，可是我们真的不合适。 改善方案：一个小伙子用700元租了一辆bmw5，然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉mm他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。 当晚mm就跟他睡了，而且是因为爱情…… 启示：这告诉我们商业模式才是决定项目成败的关键，而不是成本！ 04 男：老板，你这儿洗澡多少钱？ 店老板：男浴池10元，女浴池100元。 男：你抢钱啊…… 店老板：你想去男浴池还是女浴池？ 男：……果断交了100块。 进去女浴池一看，全是男的！ 浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！ 启示：营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。 05 一漂亮性感的女同事，其老公给她送午饭，没说话放下就走了！ 新来的男同事问：“那是谁？”她：“送外卖的。”问：“没给钱？”她：“不用给，晚上陪他睡一觉就好了。” 第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭…… 启示：商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。 06 年轻人不小心将酒店的地毯烧了三个小洞，退房时服务员说根据酒店规定，每个洞要赔偿100元。 年轻人：确定是一个洞100元吗？服务员：是。年轻人点燃烟头将三个小洞烧成一大洞。 启示：1.考核标准在哪里，人们的行动就在哪里。2.不要光站在自己的角度订立标准。3.漏洞有时是致命的。 07 一士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。 突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。 不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。 启示：很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。 08 父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。 等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。 父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。 启示：我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。 09 有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。 可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此、公司经理召开高级会议，商讨对策。 会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。 有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。 那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米、消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢？ 公司立即更改包装、第14年，公司的营业额增加了32％。 启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法、其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。 10 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了，他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊，于是便把它吃了。 刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。 经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。 我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。 找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 营销yingxiao相关"营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求！"就介绍到这里，如果对于营销这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对营销yingxiao的支持，对于营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求！有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理营销理论营销体系营销管理,本资讯的关键词:客户需求营销关键低价 (【yingxiao】更新:2017/9/5 5:41:53)
|
