【营销】“五味”俱全的我乐家居 多元化打造时尚生活方式

    “五味”俱全的我乐家居 多元化打造时尚生活方式

“五味”俱全的我乐家居多元化打造时尚生活方式1.尝过大江南北的风味还是妈妈煮的更对味2.浪漫不只是流浪远方的轰轰烈烈还有和你宅在一起的安安静静3.你总羡慕别人一身潇洒别人却羡慕有人等你回家现代快节奏生活，人们常用“抱起砖就无法拥抱你”来写实工作与生活的无奈。

所以，最惬意的场景莫过于此：待在舒适的家里，约上三五好友相聚，饮酒炉边谈情。

但最终从千人争相合影，以及现场直播评论翻倍增长的反馈来看，这样的跨界混搭很带劲，直接“混”出了我乐独有的味儿。

这些年，从绑定《郭的秀》、《舌尖上的中国》、《中国好声音》，产品植入《欢乐颂2》，到签约高圆圆作为其新形象代言人，再到去年乘“定制热”风登陆a股、今年大玩“混搭”时尚，我乐家居解锁越来越多营销模式与生活方式，也慢慢成为了国内家居定制圈“最会玩儿”的企业。

2018年2月6号下午，南京室外积雪透出的冷直扑耳鼻，但位于佳湖东路的银城皇冠假日酒店却温暖如春。

7大区域、750多位经销商的资源优势协助我乐迅速打开全国营销网络，并对各级市场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。

只不过大多数人还在探索如何将自己打造成新一代”知识网红“时，有一个身材发福，口才过人的中年男人早已靠着读书仅在一年时间内凭借365元的会员年费实现收入过亿，对，没错，就是那个离开央视之后才火了的胖子樊登。

理念上的高度重合，直接促成了樊胖的罕见商业站台：通过授人以渔，让我乐的经销商们因阅读受益终生，因价值趋同而更忠于我乐，在经营销售理念中注入文化营销，让消费者的消费体验中平添一份“品味”的附加值。

授予你经营、管理知识的同时还给予你获客、拢客的工具，攻城不如攻心，与樊登、江小白的年度跨界合作，是我乐与经销商的一次心与心的交流，是一场知识理论与实战经验的有机结合，更是与消费者一脉相承的文化资本研究。

譬如早在2010年，我乐签约影帝葛优为其品牌代言人并率先在业内推出“e0”级环保柜体，2013年深度绑定江苏卫视以郭德纲为ip的热门综艺《郭的秀》，2014年赞助《舌尖上的中国2》及《中国好声音第三季》，期间提倡七天换掉老厨房、三步焕新儿童房概念，2017年产品植入《欢乐颂2》……等等营销玩法一直走在许多同行的前面。

不难预见，向社交化、休闲娱乐化靠拢，充分调动消费者视觉、嗅觉、听觉、触觉、口感，为消费者提供“拿来即可用且实用”的体验式场景价值，是我乐未来仍将继续探索的营销方向。

2015年，这对夫妇的愿景再次升级，我乐不仅要向中国家庭提供厨房场景，还要包括客厅、书房、卧室、衣帽间等全屋的家具定制，帮助消费者实现他们对家的幻想，让更多中国人住上“绽放快乐、滋养亲情”的家。

对此，我乐信心满满，因为其企业背后，是“设计让家更美，科技让美实现”理念的13年持续实践。

基于此，2013年我乐推出第七代柜体，增加了独有防滑板托，使得柜体中的隔板不易松动，储物更加安全，并且层板增加了铝前边工艺，随手放一颗鸡蛋在层板上，任由其滚动也不会轻易摔落。

2015年，我乐家居进一步通过和ibm、sap公司的合作，建立制造执行系统（mes），企业资源计划管理系统（erp）等，并进行系统集成、成本和交期的动态跟踪。

据了解，近两年推出全屋定制产品后，每天来自我乐终端门店客户的订单需求量激增，在筹办新工厂扩产能的同时，我乐技术团队通过自动化、标准化的系统运行，根据客户订单信息，系统自动发送数据指令，生产的产品直接进入终端，不仅缩短订单时间和交期，更提升客户的整体满意度。

我乐自2016年开始，启动南京全屋直营，2017年半年财报期间南京直营实现2049.75万元收入，较去年同期增长近4倍。

类似文章开篇所提到的“乐在家书酒”主题活动，还将贯穿我乐家居2018年的全年营销。

而根据国海证券近期的一份评估分析，从我乐目前已经处于经营状态中的300家全屋定制门店的年均提货额水平来看，基本处于120万-150万之间，假设2018年我乐新开门店数依然能保持300家以上的增长，其中的半数即150家店能够实现平均值120万-150万的提货额，那么预计2018年450家全屋定制门店能实现6.75个亿的新增收入。

另外，2017年底，被业内奉为“家居工业4.0版本”的我乐溧水全屋生产基地一期一层投入生产，通过信息化、高速化、智能化、立体化，为满足消费者家居定制梦提供了强有力的硬支撑。

该募投项目的落成，可实现日产200户全屋产品（三室两厅）的产能。

再者，在消费者体验度方面我乐也分别从产品研发与信息化建设“两手抓”：2018年聘请李嘉诚御用设计师梁景华推出曼恩、若娜、君悦、柏悦、罗莎、伊莎贝拉等大师系列新品。

据了解，首次授予的激励对象为116名，授予的限制性股票数量为123.45万股。

计划中授予的限制性股票分三期解锁，每期解锁股票数量分别为33%、33%、34%，解锁条件是以2016年营收和扣除非经常性损益后归母净利润为基数，2017年、2018年、2019年营收和扣非后归母净利润增长率均不低于30%、69%、119.7%。

对营收和利润同时提出要求彰显了公司对业务发展的信心，通过股权激励的实施，将公司高管和核心人员的个人利益与其经营业绩相挂钩，充分调动其主观能动性、为公司长远发展奠定坚实团队基础已经开始发挥作用。

因此，基于以上天时地利人和，我们可以来个2018新年预测：按照“七成次新股上市第二年表现最优”的概率，我乐家居极有可能在2018年迎来其超额收益向上的拐点。

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