【营销】张悟本成也营销败也营销

    张悟本成也营销败也营销

说来都难于相信，自己每天都上网浏览新闻的，可张悟本的事曝光之前，自己对此人一点都不知道，最近接触两个朋友，还是张的铁杆粉丝呢，他们平时就喜欢养生那玩意，难怪，在养生这细分市场上，张悟本太有人气了。朋友还纳闷，张也没干什么坏事呀，为什么会出事呢？好像跟政治有关似的，其实很简单，这一切都是一种商业行为，是一次营销炒作的结局，可以说张悟本成也营销败也营销。

首先说成功。据媒体报道，张悟本之事从头到尾，都是由一个团队在背后操作的。近些年，商场上的一些人，从娱乐圈那里充分吸取了包装技术诀窍，应用到商场里去。首先，找出那些社会比较关心、可以大有作为的领域，即有发展前途的市场，定位在养生这市场上是个很好的决策，随着经济的发展，人们的生活越来越好，大家开始讲养生了，都喜欢所谓健康的东西，因此市场潜力很大。

市场找到了，下一步就是决定要推销的产品了，现在产品的概念不单单是指那些看得着、模得着的东西，服务也是产品。像张悟本的，卖书、门诊服务、卖配方、据说爱开某个钙片的药。这里有个问题，有的人也许会疑问，他们鼓吹什么什么东西对养生好，为什么不自己搞个有关的产品，打上自己的招牌卖不是更能赚钱吗？其实不然，如这样做，容易被人识破，揭穿，而通过理论的宣传，隐蔽性好，表明他是在做一种学问，而不是在兜售产品，而让相关利益链的人去做产品，私底下再进行利益分配，这才是高招。

市场、产品都有了，接着的就是营销了。现在的营销，品牌创建，都离不开包装二字，一定要把产品定位好,然后制定相应配套的营销策略。具体到张悟本事件就是，首先取个好听、好记的名字，第二步是编个美丽的故事，第三就是通过各种媒体、方式，把牌子打出去。

张悟本炒作团队的做法是，先找到一个对医学有点了解，形象健康，能说会道的人，名字如不怎么好的，就改个好听，有意义的名字，就像很多明星一样，估计张悟本这名字就是这样炮制出来的。接着就对其进行包装，什么世家呀、学历呀，工作经历等等重新梳理一遍，该加的加，该改的改，设计出一个不一样的故事来。最后就是品牌打出去，通过利益链的关系，出书、上电视讲坛、各种媒体的捧吹，很快就走红，这样就可以进入经营，开始收钱、分钱了。

到此为止，他们的营销是很成功的，也基本上达到了当初的计划、目标。但是，张悟本团队却在品牌维护中，缺乏商战经验，最后还是为自己的一些考虑不周付出了代价。

企业经营里一定都会提到竞争、竞争对手这些字眼的，没有竞争、竞争者的市场是不正常的，是不存在的。企业经营者在对品牌不断通过研发新产品、提高产品质量、提高客户服务质量、满意度的同时，还必须要考虑竞争者的挑战、攻击，不要留下给对手可攻击的可乘之机。这一点，很重要，但却往往给很多企业经营者忽略了，有的也因此付出了巨大的代价，甚至招致灭顶之灾。国内、国外不乏这些例子，比如日本政坛，屡见不鲜，只要哪位政客名气大了，对手马上就千方百计挖出他的不利证据(如偷税、政治献金、造假骗钱、男女绯闻等）出来，给以公布，打击对手。这就是为什么大的跨国公司都设有商业风险控制部门，时时刻刻都对公司的各种商业活动进行监控，以防给竞争对手可利用之机或出现违反国家法律的事情。

张悟本团队正是这样，在包装、编故事时没考虑以后出名了，竞争对手的挑战，包装做大了，犯了商家一大忌。经营中我们讲要适度地去包装，但不能过于偏离实际，更不能去捏造、做假，不然迟早会给对手发现而用来攻击自己的。所以说张悟本成也营销，败也营销，从头到尾就是一个有目的，利益驱动的商业行为。

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