【营销】吉美开拓“快速时尚”营销之路

    吉美开拓“快速时尚”营销之路

吉美开拓“快速时尚”营销之路访吉美卫浴品牌总监关志航（记者欧春妮）每个人有每个人的生活方式，每个企业有每个企业的面世姿态，对一个企业来说，成败不在于产品优劣、不在于资金链、更不在于行业兴盛与否，而在于企业的管理和营销是否得当，是否能够最大限度地迎合市场发展趋势与需求。

近日，记者采访吉美卫浴品牌总监关志航先生时得知，吉美卫浴十分重视营销模式的探索，从品牌战略规划，到每一项目方案的制定，都必须经过严谨的市场调研与论证，用数据说话，实实在在走好每一步。

近日召开的“市场冷暖谁先知”——建陶卫浴市场下半年走势座谈会指出，下半年陶瓷卫浴行业将在产能过剩中发展，为此企业各觅良策，尽显神通。

关志航告诉记者：目前行内许多企业面临“剩余产能转战内销市场”困局，企业在环境好的时候盲目扩产，导致环境恶化时出现产品过剩，积压库存严重。

择善而从：不签售，不代言在整个卫浴陶瓷市场还未能够“拨得云开见日出”的时候，许多厂家为求存，纷纷进行降价促销、签售甚至免费等形式拉扯销量。

吉美卫浴品牌总监关志航介绍：这样的营销方式属于不正当竞争，盲目挑动价格战，不但没有解决产能过剩的实质问题，反而掀起业内恶性竞争。

有些企业搞签售，盲目追求销量，一味低价倾销，结果把市场透支殆尽，赚不到钱，还把市场与经销商都弄丢了，这严重地伤害了市场。

经销商谁会愿意在市场遭受破坏的情况下，还无条件地背负海量的售后服务呢此外，对时下相当流行的明星代言，关先生表示：一方面明星代言有局限性;二是明星代言风险不可控，所以吉美卫浴亦不曾考虑。

温故而知新：渠道下沉，用数据说话既不主张签售，也不请明星做代言，那么吉美卫浴将通过何种途径来实施它的市场营销策略呢吉美表示，将坚持用数据说话，以合理的战略调整抵消市场影响。

关先生表示：他在分析2009年3月至今年5月的销售数据后，对全国655个县级以上市场及区域进行排序，发现影响最严重的主要集中在一线城市，而相比二三线市场所受影响要小得多。

以创新、科技、健康等概念为先导，效仿快速时尚，彰显品牌个性与产品个性，实现卫浴产品的“不撞衫”。

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