【营销】陶博会“双城”破冰，欧泊尚家营销有“道”

    陶博会“双城”破冰，欧泊尚家营销有“道”

佛山御航建材股份有限公司市场部经理王茜

：随着“第十六届中国国际陶瓷及卫浴博览交易会新闻发布会”的即将召开，有关商家纷纷各出奇招，拼力争取在陶博会上闪亮登场。而在中国陶瓷产业总部基地，佛山御航建材股份有限公司有关人士告诉记者，在陶博会来临之际，欧泊尚家推出新的营销渠道。那么这“道”从何来？美家网采访了该公司市场部经理王茜小姐。

【时间】：2010年9月27日

【地点】：佛山御航建材股份有限公司

【嘉宾】：佛山御航建材股份有限公司市场部经理王茜

【主持人】：美家网编辑 梁泳华

【美家网】：据说贵公司即将开发设计师这个渠道来营销产品，是什么原因让你们有这个想法的呢？

【王茜】：众所周知，设计师经过专业的实践，比一般的消费者具有更专业的眼光，更懂得合理规划空间调配色彩。他们能充分考虑家装的细节，例如卫生间、合理的安排水路、电路如何合理布局，空间死角如何利用、家居图和美化，避免更多的失误，不给市民留下太多的减少装修的遗憾等。同时，他们也会提供消费者各种更多的家装模式，让市民（消费者）体验全新充分的享受家居生活的乐趣。

【美家网】：根据你的经验，传统的营销模式存在什么弊端吗？设计师这个营销渠道有哪些优点？

【王茜】：一般的传统模式是设计师完成一套家装收获一笔收入，这只是一种很短期的利益。这种利益较为局限，不利于设计师的长远发展。而我们公司新开发的设计师营销渠道，它注重设计师的长远利益，适合设计师的终身发展。例如给设计师自主创业的空间，构建自己的工作平台，拥有自己的资源，从量变到质变，持之以恒便可以创出一番新天地。

【美家网】：市场上有很多例子可以在一定程度上说明设计师这个营销模式不是很容易成功，请问贵公司开发这模式的信心是什么?

【王茜】：信心在于两个方面。一方面，家装是一个大工程，它不像购买衣服等快消品，买回来不喜欢的话可以不穿，随便扔在一旁都可以。人一生在家装的投入是为数不多单消耗不少的，这就决定了家装要认真对待。再者，家承载了人们很多的情感，家装的好坏时刻影响着人们的心情，为了让这项大工程可以有个完美的结果，多数消费者会选择专业的人做专业的事。 故设计师在家装的中的作用不可忽视。另一方面，我们给予设计师与众不同的“待遇”，设计师得到的不单单是金钱上的满足，更是一种自我价值的体现。设计师可以通过我们公司的“创富大本营”自己开店，拥有自己的公司，构建自己的发展平台，掌握自己的资源调配，让设计理念充分体现，二者的完美结合成就了我们公司的信心。

【美家网】：你觉得开发这个模式的难点是什么？

【王茜】：我认为难点是如何找到让公司与设计师完美结合的契机。如何让设计师选择企业，如何让企业选择设计师，如何将二者有效结合，这是我们目前正在努力的方向！

【美家网】：总的来讲，贵公司以后营销模式的定位是什么？

【王茜】：定位是100%定制模式集成网络平台。不仅是作为材料提供商，而且是模块、资讯的提供商。

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