【营销】设计式营销 营销产品设计

    设计式营销 营销产品设计

当产品营销愈来愈被人们推祟的时候，营销的出发点却常常成为视觉盲点。人们专注于营销案例，思考如何将产品的销售事件化、焦点化，于是营销成为买卖双方联动狂欢的盛宴，产品却被挤到了相对次要的角落里。

　　比起探索营销的起点，现学现用式的逻辑似乎更为人受用。然而，兵法云，以正和，以奇胜。如果说各种聚集目光拉动销售的营销策略是“奇兵”的话，产品本身的进化逻辑与使用体验无疑才是“正道”。

　　在此，笔者提出了一个新的概念：设计式营销。亦即立足产品，以产品设计为出发点的营销方略。对于广大受众群体——即产品的消费及使用者而言，设计式营销至少有两点意义：帮助其更深入地了解产品，使得产品使用体验更为互动化;向消费者更多维度地展示一个品牌的价值愿景，毕竟，任何品牌最终都是要以产品说话的。

　　对于水暖卫浴这种高参与、低关注度的行业来讲，设计式营销方略无疑更具积极意义。作为企业来讲，“普及行业知识、帮助消费者了解行业的最新产品格局”这类行为完全可以贯彻到产品销售中，消费者在获取相关知识的同时，也会增进对其品牌的信任度。

　　中国制造业的崛起，是人们常常谈起的一个话题。这种崛起的前期支撑，无疑是原材料、人力、市场份额等因素，然而使“中国制造”得到普遍认可的无疑还是产品设计本身。在“国货=低价货”渐成一股思维风潮的当下，只有提高设计能力才能改善这种印象，并进而真正地提高产品附加值，实现国产品牌的逆袭。

　　另一方面，产品设计本身又是一个极为复杂的话题。很多时候，产品的使用者并非专业人士，产品设计的内涵常常面临难以评估的尴尬。各色国内、国际工业设计大奖纷纭的当下，又有几个奖项真正做到了为普通消费者熟知?与水暖卫浴行业密切相关的if、红点等大奖，又当如何令消费者认知其在业内的份量?于是，我们看到了一个颇为有趣的闭合逻辑：产品设计是营销的起点，在此营销之于设计，就好比影子之于人;与此同时，产品设计又当是营销的终点，即营销的目的务必要令其产品在消费者心目中达到“名副其实”。

　　设计大奖本身必须逐步提高其公信力，从而更好地服务于行业。对于企业来讲，如何将这种资源运用到品牌宣传之中，则是一个极为重要的问题。首先，这种设计类的奖项不应简单视为一种荣誉，而应是中衡量企业研发设计势力的重要砝码。只有将这种软实力尽可能清晰地量化、数据化，才能真正地起到设计带动营销的作用。

　　在众多企业谋求品牌升级的当下，“依托奖杯增强口碑”已经成为一种颇为普遍的运作方式。然而，也正是因为普遍，有时难免鱼龙混杂，就更需要运作者加以厘清。精确化、清晰化，才能在各色奖杯林立的当下谋求品牌差异。

　　最后，设计式营销一个不变的诉求就是用产品说话，靠卓越的使用体验赢取消费者最直观的好感。实践证明，影响消费者观感的，往往是整个与产品使用有关的服务体系。只有确立了这种“把产品视为用户解决方案”的观念，才能在更多的方面寻找出突破点。而要树立这种立体化的“产品—服务”思维，又常常需要我们跳出行业，甚至跳出传统制造业，在诸如手机、智能应用、电商、互联网等与人们日常生活密切相关的领域里分析案例、迸发灵感。

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