【营销】涂料企业需深思如何做营销？

    涂料企业需深思如何做营销？

时代的飞速发展，消费者的观念也在不断变化。消费者从不关注产品品牌转变为开始具备一定的品牌意识。涂料行业从同质化致使消费者审美疲劳，销量下滑，产能过剩。这重重的发展怪圈使涂料企业深陷泥淖。涂料企业还需提高品牌意识，以创新突破同质化瓶颈。

涂料促销缺创意

金九银十已进入尾声，与往年不同的是，今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候，客流量肯定增多，但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。节日过后，虽然优惠力度还在持续，但明显已不能满足消费者挑剔的眼光，所以为了适应这一现象，推陈出新是涂料市场发展之道，也是立足之本。

就当下涂料市场来看，部分企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在涂料行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购”，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。这样一来，涂料企业花费精力做的促销活动并没有带来实际促销。

过度营销不可取

曾有一知名大型建材商场，过完“涂料节”过“涂料周”再过“涂料盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

不可否认，适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成涂料品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。在激烈市场竞争中制造出不同的消费者体验效果，是涂料企业在营销当中应该注意的部分。

品牌营销是关键

就涂料市场来看，消费者在经历了一系列价格促销等活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，涂料企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，做好品牌营销。

首先，服务环节之细。服务是消费者对涂料品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。

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