【营销】西安：仿古砖营销需注重口碑与服务

    西安：仿古砖营销需注重口碑与服务

仿古砖作为装饰性较强的产品，在终端市场中也成为消费者家装必选的材料之一，其市场热度也一直有增无减，在西安大明宫建材家居城北郊店，去年就增加了3个仿古砖品牌专卖店。随着仿古砖品牌之间的竞争愈演愈烈，如何抢占市场、如何保持市场占有率等问题也成为经销商的难题。

　　从市场情况来看，消费者对于仿古砖的青睐一方面源于其产品独有的艺术文化特点，另一方面，厨房卫生间等空间铺贴仿古砖更防滑实用，大部分消费者在家装过程中都会首选仿古砖。大明宫陶瓷洁具交易中心小蜜蜂陶瓷店面负责人表示，仿古砖比较受市场欢迎，关于营销渠道方面，目前小蜜蜂也主要通过零售渠道进行销售。

　　事实上，在刚刚起步做仿古砖的部分经销商看来，这种产品不同于玻化砖等大众类产品，需要设计搭配才能表现产品特点，经销商更注重设计家装渠道，他们普遍认为，家装渠道既可以增加产品销量，又可以通过设计师的专业搭配把仿古砖的艺术特点表现出来。

　　然而，有些经销商在尝试过家装渠道之后，并没有加大这一渠道的投入，反而有所收缩，小蜜蜂陶瓷经销商坦言，家装渠道的拓展成本太高，家装公司及设计师的回扣点数至少要10%，在产品价格逐渐透明的情况下，经销商的利润也被压缩的厉害。

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